cerca di essere chiaro sui vantaggi specifici che porter\u00e0 un gestionale risorse umane<\/a>, fissa obbiettivi misurabili e preparati a rispondere a tutte le obbiezioni: pensa in anticipo alle domande che potrebbero esserti poste. Se riuscirai a conquistare il favore di un IT o di qualche Line Manager sarai ad un ottimo punto.<\/p>\nMostra i benefici per tutti<\/h3>\n
In un mondo ideale il senior management dovrebbe essere naturalmente consapevole dei benefici apportati da un sistema HR efficiente, dando il suo entusiastico supporto senza remore. In realt\u00e0 non sempre riescono a partire con il piede giusto: cerca di creare una situazione vantaggiosa per tutti legando gli obbiettivi HR con quelli di tutta l\u2019azienda<\/strong>. Se il board ha manifestato l\u2019esigenza di avere dati pi\u00f9 accurati sulle competenze per esempio, mostragli come il sistema pu\u00f2 produrre queste informazioni, consentendo un approccio al performance management meglio informato. Non dimenticare mai che saranno necessari dei compromessi: dotati fin da subito delle funzionalit\u00e0 necessarie nell\u2019immediato, per espandere il sistema una volta che tutti saranno consapevoli dei benefici apportati.<\/p>\nNon ignorare le sensazioni<\/h3>\n
L\u2019emozione ha un ruolo fondamentale nelle decisioni di acquisto, anche in quelle di business. Certo i dati sono importanti, ma spesso entrano in gioco fattori soggettivi che influenzano le scelte. Vincoli di budget o di funzionalit\u00e0 non possono essere ignorati, ma l\u2019istinto a volte sapr\u00e0 guidarti verso la decisione migliore. Ottieni la fiducia del management, porta casi di studio che siano efficaci e convincenti e crea un contatto diretto con il fornitore che potr\u00e0 rispondere con sicurezza a dubbi e perplessit\u00e0.<\/p>\n
Ascolta ed impara<\/h3>\n
Assicurati di dedicare la tua attenzione completa alle persone che ti parlano, ti consentir\u00e0 di sentire anche ci\u00f2 che non viene detto esplicitamente. Evita il dubbio: torna sulle questioni poco chiare o che potrebbero essere fraintese. E soprattutto non cadere nella trappola di sentirti subito attaccato, mettendoti sulla difensiva per sostenere le tue posizioni: ascoltare realmente significa essere disposti a mettere da parte la propria opinione per comprendere a fondo quella dell\u2019interlocutore.<\/p>\n
Costruisci relazioni<\/h3>\n
Se ti trovi a dover convincere persone con cui non hai a che fare abitualmente, dovrai costruire una relazione quanto pi\u00f9 profonda nel minor tempo possibile, per conquistare la loro fiducia. Scopri in che modo solitamente comunicano e prendono decisioni ed adatta il tuo stile. Sono abituati ad analizzare ogni minimo dettaglio di una questione o hanno rapidamente un calo d\u2019attenzione? Avete interessi e problematiche comuni su cui incontrarvi? Soprattutto: ad ogni persona il suo argomento; non perderti in dettagli tecnici se la persona che hai di fronte non \u00e8 in grado di comprenderli.<\/p>\n
Attento al linguaggio del corpo<\/h3>\n
Molti di noi conoscono le basi di un linguaggio del corpo efficace: contatto degli occhi, braccia non incrociate\u2026 ma accade spesso che vi siano grandi incongruenze tra ci\u00f2 che diciamo, e ci\u00f2 che esprime il nostro corpo. Sei davvero convinto di ci\u00f2 che stai raccontando? In caso contrario il tuo corpo ti tradir\u00e0!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Convincere il senior management che \u00e8 tempo di dotarsi di un software HR non \u00e8 sempre semplice: spesso tra le mentalit\u00e0 tradizionali si diffonde la percezione che si tratti di una tecnologia costosa e complessa, il cui beneficio non vale […]<\/p>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[424,1,378,335],"tags":[1023,427,419],"class_list":["post-18625","post","type-post","status-publish","format-standard","category-leadership-2","category-other","category-software-hr","category-tecnologia-hr","tag-comunicazione","tag-cultura-aziendale","tag-software-gestione-del-personale","cz_entry"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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